A presença do atacadista e distribuidor ainda é pouco explorada no meio
online, são poucas empresas que utilizam o modelo de distribuição online,
mas existem indústrias e distribuidoras que estão começando a utilizar o
e-commerce B2B.
Entre os benefícios do modelo de distribuição online está a redução de
custos na negociação entre as empresas. Afinal, o tempo de consideração
até a compra e fidelização costuma ser menor. Além disso, a empresa consegue ter maior previsibilidade do volume de transações e investimentos
realizados.
No e-commerce B2B também é possível ter vendas maiores se aliada a uma
estratégia de consultoria aplicada na hora da venda com o objetivo de entender as necessidades do cliente e até antecipá-las. Este tipo de prática
agiliza o atendimento e permite uma negociação mais personalizada com
condições diferenciadas de preços e pagamentos.
No modelo de distribuição, também é possível encontrar oportunidades
de expandir no online, já que a empresa poderá atuar em qualquer região
do país (ou do mundo), garantindo o aumento de clientes e consequentemente de receitas.
Vale lembrar que para se ter resultados satisfatórios no online, é necessário
pensar na disponibilidade, tempo de entrega, preço de entrega, e preço,
no geral. Com certeza é uma forma inteligente de adicionar um novo canal
de receita para o negócio, e ainda assim melhorar o relacionamento com os
seus próprios distribuidores de produtos que a sua empresa oferece.
Por fim, indústrias e distribuidoras conseguem maior credibilidade e
confiabilidade para novos clientes se tiverem um canal de vendas online,
aumentando a base e tornando a marca reconhecida em seu mercado de
atuação