O modelo de vendas self-service no B2B, tem o objetivo de tornar intuitivo a compra e flexibilizar o tempo de aquisição do produto.
A empresa contratante pode optar por uma abordagem comercial de maneira consultiva ou, ele mesmo, realizar todas as etapas necessárias para adquirir o produto.
O único requisito para este modelo de vendas é realmente seguir o modelo de negócio business to business, realizando vendas somente para outras empresas.
Em alguns casos, pessoas físicas podem navegar, conhecer os preços e o produto, mas a compra é permitida apenas para empresas que possuem um CNPJ.
Uma diferença interessante deste modelo de vendas, é a maturidade da sua marca frente ao mercado, quanto maior for a relevância e reconhecimento da sua marca, mais fácil será a comunicação e nutrição das campanhas para este tipo de vendas.
